21 lipca 2008 roku zaoferowałem bezpłatne testy nagłówków dla 20 pierwszych osób, które zgłoszą swoje strony. Szybko zebrałem komplet, jednak bardzo szybko okazało się, że do faktycznych testów doszło tylko w przypadku dwóch zgłoszonych stron. Część osób myślała, że są to to ogólne testy, a reszta, po próbie ustalenia szczegółów technicznych nie odezwała się do mnie więcej…

Przypomnę, że zaproponowałem przetestowanie skuteczności ‘klasycznych’ nagłówków, dostosowanych do tematyki stron i ofert, na których mieliśmy przekonać się o ich skuteczności. Zaplanowałem testy A/B, czyli porównanie dwóch wersji ofert, różniących się jedynie nagłówkiem.

Oto efekty, jakie przyniosły testy.

Strona A – http://www.mandora.pl/gitara.htm

Test 1. Start: 28-07-2008; Koniec: 26-08-2008

Punktem wyjścia był nagłówek:

„Mandora.pl Skuteczna pomoc dla zaczynających grać.
Początkujący Gitarzysto, wypróbuj i Ty… multimedialny Kurs Gry Na Gitarze “Z Gitarą Na Ognisko”

Testowa wersja:

“Właśnie skończyłem 10 minutową lekcję, a wszyscy myślą, że ćwiczę godzinami.
W końcu! Szybka nauka gry na gitarze za pomocą prostych ćwiczeń.”

A teraz wyniki:

1.Konwersja/Odwiedziny – 15/1620
2.Konwersja/Odwiedziny – 20/1679

Widać, że poprawiona wersja sprzedała o 25% więcej, niż nagłówek wyjściowy. Nie była to jednak jedyna korzyść! Właściciel strony napisał bowiem do mnie w mailu:

„Ale zauważyłem pewną zmianę w Google Analitycs. Strona z nowym nagłówkiem ma średnio 3-krotnie dłuższy “Czas spędzony na stronie” w stosunku do starej w czasie trwania testu.”

Oznacza to, iż sama zmiana nagłówka sprawiła, że oferta zainteresowała 3 razy (jak niektórzy wolą 300%) więcej osób. Pracując nad samą ofertą, moglibyśmy to pewnie przełożyć na konwersję.

Test 2. Start: 27-08-2008; Koniec: 01-10-2008

Nagłówek wyjściowy pozostał bez zmian, natomiast testowy brzmiał tak:

“Ćwiczę te lekcje 10 minut dziennie i muszę udawać, że nie potrafię grać na gitarze.
Tylko raz przy ognisku chciałem sobie pobrzdąkać a potem musiałem im grać do samego rana i nikt nie chciał spać.”

Wyniki:

1. Konwersja/Odwiedziny – 17/2106
2. Konwersja/Odwiedziny – 19/2129

Widać wyraźnie, że dystans się zmniejszył, nadal jednak nowy nagłówek daje lepsze efekty, niż pierwotny.

Test 3. Start: 02-10-2008; Koniec: Trwa do dziś.

Podobnie, jak w poprzednich testach, efekty porównujemy z nagłówkiem wyjściowym:

“Naucz się grać bezbłędnie popularne piosenki. Zagraj ze słuchu. Bez nauczyciela. Naucz się sam. Bez męczących codziennych ćwiczeń. Praktyczne lekcje, łatwe do opanowania.”

1. Konwersja/Odwiedziny – 34/5743
2. Konwersja/Odwiedziny – 30/5715

Po początkowej przewadze nagłówka testowego, mniej więcej po miesiącu, jego przewaga zaczęła maleć. Zbiegło się to z tak zwaną recesją, bo sprzedaż wyjściowego nagłówka spadła o połowę, w stosunku do pierwszego okresu testów.

Strona B: 1 wersja nagłówka – http://www.slownictwo.pl/ofer1.php
2 wersja nagłówka – http://www.slownictwo.pl/ofer2.php

Test 1. Start: 28-07-2008; Koniec: 26-08-2008

Nagłówek wyjściowy dla wszystkich testów:

“Długo szukałem dobrego sposobu na szybką naukę języka angielskiego i w końcu znalazłem tę stronę …
wystarczyło, że zacząłem uczyć się we właściwy sposób,korzystając z drobnej pomocy swojego komputera… ”

Testowana wersja:

“Właśnie skończyłem 10 minutową lekcję, a wszyscy myślą, że uczę się godzinami
W końcu! Szybka nauka angielskiego za pomocą prostych ćwiczeń. Gwarancja skuteczności!”

1. Konwersja/Odwiedziny/Unikatowe wyświetlenia – 14/1046/496
2. Konwersja/Odwiedziny/Unikatowe wyświetlenia – 13/1032/479

Jak widać, pierwotny nagłówek ma niewielką przewagę. Dopiero później dowiedziałem się, że jest on zwycięzcą wielu testów i do tej pory nie było skuteczniejszego nagłówka. W sumie test ten za szybko przerwałem, bo mogło się okazać, że oba nagłówki mają podobną skuteczność.

Test 2. Start: 26-08-2008; Koniec: 01.10.2008

Testowana wersja:

“Jak nauczyć się angielskiego, gdy nie masz na to czasu.
Potrzeba tylko 9 minut dziennie. 6 interaktywnych metod nauki. Nie oprzesz się temu…”

1. Konwersja/Odwiedziny/Unikatowe wyświetlenia – 29/2010/945
2. Konwersja/Odwiedziny/Unikatowe wyświetlenia – 22/2009/955

Tu nie ma wątpliwości, który z nagłówków jest skuteczniejszy. Dalsze testy nie miały sensu, dlatego przeszliśmy do trzeciej próby.

Test 3. Start: 01.10.2008; Koniec: Trwa do dziś

Testowana wersja:

“Uciekają Ci angielskie słówka, gdy ich najbardziej potrzebujesz?
Ten sposób nauki – bez nudnego wkuwania – uchroni Cię przed zapominaniem słówek Zapamiętasz je na zawsze! ”

Wyniki na dzień 19.12.2008:

1. Konwersja/Odwiedziny/Unikatowe wyświetlenia – 58/4809/2009
2. Konwersja/Odwiedziny/Unikatowe wyświetlenia – 60/4648/1980

Nareszcie! Nagłówek testowy wykazuje przewagę Nie jest ona jednak zbyt wielka, zwłaszcza, że co jakiś czas, pierwotny nagłówek dogania testowy. Właściciel strony jeszcze nie zdecydował, który z nich pozostanie na stałe.

Krótkie podsumowanie

Testy pokazały, że nagłówek ma wpływ na zainteresowanie ofertą (w pierwszym przypadku 3 razy dłuższy czas pobytu na stronie) jak i na jej skuteczność. I to w obie strony, bo jego zmiana może wyraźnie zmniejszyć sprzedaż. Nie każda zmiana na stronie prowadzi do zwiększenia konwersji, możemy bowiem trafić na ślepy zaułek.

Warto testować nagłówki ofert, może bowiem okazać się, że nie wykorzystujemy w pełni potencjału strony (oferty). Ponieważ zakończyłem ten etap testów, szykuję kolejne. Są chętni?

PS: Wkrótce udostępnię nieco dłuższy raport na temat tych testów, gdzie wypowiedzą się właściciele testowanych stron, a także będzie miejsce na głębsze wnioski.

Tekst Wyniki akcji testowania nagłówków pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Czasem drobna zmiana na stronie internetowej prowadzi do zaskakujących rezultatów. Może to być inna wersja nagłówka, zmiany w tekstach na stronie, poprawa nawigacji lub funkcjonalności, a także dodanie nowych elementów. Potrzeba wielu eksperymentów, by odkryć, co naprawdę pomaga w sprzedaży. To zaś wiąże się z mozolnymi testami.

Chciałbym zaprosić was do wspólnego testowania różnych elementów stron. Celem tych testów jest odkrycie, co naprawdę wpływa na skuteczną sprzedaż. Mam nadzieję, że w ten sposób rozwiejemy wiele mitów, ale też odkryjemy nowe perełki.

Co będziemy testować?

Wszystko Mam całą listę propozycji zmian na stronach, które mogą mieć wpływ na skuteczność waszych witryn.

Jak będą wyglądały testy?

Bardzo prosto, będą to testy A/B. Dla docelowej, testowanej strony stworzymy jej kopię, na której wprowadzimy zmiany. Uruchomimy Google Optimizer i po miesiącu (ewentualnie innym okresie czasu) równoległego wyświetlania obu stron porównamy, która z nich przynosi lepsze efekty.

Pierwszy test dotyczy nagłówków.

Pewnie wiesz, że w świecie copywritingu funkcjonuje coś takiego, jak wzorzec skutecznego nagłówka? Jest to po prostu wielokrotne wykorzystanie nagłówka, który sprawdził się ofertach i zagwarantował spore zyski temu, kto go użył. Jednym z przykładów jest tytuł tego posta, wzorzec, jaki wykorzystałem ma postać: Kto jeszcze chce …..?

Niektórzy mówią, że to rewelacyjny sposób na łatwe zwiększenie skuteczności ofert na stronach. Inni potępiają tego typu praktyki. Niech testy rozstrzygną kto ma rację. Jeśli bowiem okaże się, że to łatwy sposób na większą sprzedaż, to być może, każdego dnia tracimy po 10, 20, 50 a może 100 zamówień?

Dla 20 pierwszych osób, które zgłoszą się do testów opracuję nagłówki i pomogę skonfigurować Google Optimizer. Zastrzegam sobie prawo wyboru stron do testów, ponieważ nie każda strona da nam wiarygodne wyniki.

Jeśli chcesz w ten sposób przekonać się, jak zmieni się skuteczność Twojej strony, pisz na adres: darek (at) dynanet.pl.

Czekam na Wasze zgłoszenia.

Tekst Kto jeszcze chce za darmo zwiększyć skuteczność swojej strony? pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.