Tekst Copywriting faq – już jest pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Nagrodę za największą liczbę pytań (42) otrzymuje Marcin Kulig. Dodatkową, rozlosowaną wśród uczestników książkę otrzymuje Jerzy Kostowski. Książki zostaną przesłane pocztą. Gratuluję!

Tekst Copywriting faq – finisz pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Jak zapewne niektórzy już zauważyli, postanowiłem nieco nagłośnić sprawę ze zgłoszeniem moich artykułów do Google jako Spam. Nie wywołało to zbyt wielkiego poruszenia w Internecie, ale pozwoliło na wyciągnięcie praktycznych wniosków na temat przyciągania ruchu na stronę za pomocą publikacji tekstów.

Oto one:

Samo zwiększenie ruchu na stronie nie wiąże się bezpośrednio ze wzrostem konwersji.

Przykładem tego jest opublikowany przeze mnie ostatnio tekst w serwisie artelis. Pomimo sporej liczby czytających, niewiele osób zdecydowało się na przedruk artykułu. Oto jak wygląda porównanie dwóch publikacji:

1. SMO – skuteczna strategia promocji serwisu internetowego
Data publikacji: 24.06.2007
Artykuł był czytany: 115 razy
Artykuł był pobierany: 10 razy
Współczynnik konwersji: 8,7%

2. Czy nadal można korzystać z przedruku artykułów?
Data publikacji: 09.07.2007
Artykuł był czytany: 264 razy
Artykuł był pobierany: 2 razy
Współczynnik konwersji: 0,76%

Współczynnik konwersji dla starszego artykułu jest ponad 11 razy większy. Czym różnią się te dwa artykuły?

Oba teksty, w przeciwieństwie do tych, które do tej pory umieszczałem w serwisie artelis, przedstawiają pewną historię. Różnią się tym, że link do nowszego zgłosiłem w wykop.pl i mojbiznes.pl. Dało to wprawdzie zwiększony ruch, jednakże nie wpłynęło to na Najbardziej Oczekiwaną Reakcję, którą w tym przypadku jest pobranie artykułu do przedruku.

Czytelnicy, którzy napłynęli ‘z zewnątrz’ witryny artelis, nie zdecydowali się na NOR. Nie należą oni bowiem do docelowej grupy użytkowników tegoż serwisu. Szukają oni ciekawostek, sensacji, interesujących wiadomości – ale nie artykułów do przedruku. Pomimo, że tekst, który czytali był dla nich interesujący, to nie mieli zamiaru go pobrać.

Jaki z tego wniosek?

Nie wystarczy duży ruch w serwisie, by osiągnąć sukces w Internecie. Działania, mające na celu zwiększenie liczby odwiedzających, co do których oczekujemy, że podejmą NOR, muszą być ukierunkowane na właściwego odbiorcę. Nie wystarczy napisać dobry artykuł, pożyteczną poradę, czy interesującego newsa. Oprócz tego trzeba też pamiętać o właściwym miejscu publikacji tekstu. Należy dobrać właściwe medium, dostosowane do docelowego odbiorcy.

Tekst Copywriting faq – dzień 8 pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

W dodatku sprawiło mu przyjemność złośliwe zgłoszenie mnie do SPAM Report. Bardzo racjonalne zachowanie. Niedługo pewnie czeka mnie stos… Grozi mi, że już za kilka dni polecę na wszystko! Nikt mnie nie znajdzie… Lepiej zróbcie sobie bookmarka, bo nie wiem co będzie dalej….

Do tej pory wydawało mi się, że z prostymi faktami nie da się dyskutować. Okazuje się, że jednak można. Hm… może mechanizm, który pokazałem był jakąś tajemnicą?

Jeśli ktoś chce sam się przekonać, jakie oskarżenia wysunięto przeciwko mnie, to zapis tej burzliwej dyskusji jest tutaj.

Wracając do naszego FAQ – pojawiły się kolejne pytania, tym razem 25. Nasz rekord pozostaje niezagrożony?

Tekst Copywriting faq – dzień 5 pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Niezauważalnie też minął rok od czasu pierwszego wpisu na tym blogu. Serwis ruszył 1 lipca 2006 roku. Wiele zmieniło się przez ten czas. Do dziś pamiętam, jak tworzyłem pierwsze, jeszcze niezdarne wpisy. Patrząc na to, jak wiele w tym czasie się nauczyłem, myślę, że nie tylko kolejny rok funkcjonowania serwisu, ale i następne, obfitować będą w wiele niespodzianek

Tekst Copywriting faq – dzień 4 pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Jaki jest sens tworzenia i publikacji tegoż FAQ? Dwojaki.

Po pierwsze, dla tych, którzy już stawali przed wyzwaniem, jakim jest napisanie oferty, bądź tekstu reklamowego, będzie to wskazówka, jak ulepszyć swój warsztat. Wielokrotnie zastanawiamy się, jakich środków użyć do napisania konkretnego tekstu. Tu będą podpowiedzi. W jednym miejscu, łatwo dostępne i przejrzyście zaprezentowane.

Po drugie, dla kompletnych laików FAQ stanowić będzie punkt zaczepienia. Pozwoli zorientować się w tym, jak rozległy jest to temat i jak wiele pracy ich czeka Rozwiąże też (mam nadzieję) wiele trywialnych problemów i dylematów.

W moim zamierzeniu Copywriting FAQ będzie otwarte na sugestie i ocenę użytkowników. Każdy będzie mógł nadesłać swoje propozycje pytań, a także udostępniony będzie system oceny odpowiedzi.

Na razie jednak wciąż czekam na pytania i sugestie…

Tekst Copywriting faq – dzień 3 pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Tekst Copywriting faq – wersja robocza pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Po krótkim śledztwie (i konsultacjach) wpadłem na trop winowajcy. Winnym okazał się…

…formularz do wysyłania zapytań. Jest zbyt trudny w obsłudze. Trzeba samemu wymyślić i wpisać zestaw pytań. Tu jest źródło problemu. Co innego, gdyby to była prosta ankieta, gdzie wystarczy zaznaczyć właściwą odpowiedź. Trzy kliknięcia i po wszystkim. Tu trzeba się wysilić.

To jest jedyne wytłumaczenie, jakie znajduję dla zaistniałej sytuacji. Bo jak inaczej zinterpretować zachowanie czytelników, którzy docierają do formularza i tam kończy się cała wycieczka. Klikać – tak, wymyślać – nie. Już myślę nad tym, jak ten fakt wykorzystać w marketingu internetowym…

[EDIT] Dosłownie pięć minut po publikacji tego wpisu przyszedł kolejny mail. Aktualny rekord to 42 pytania

Tekst Copywriting faq – dzień 2 pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Dla walczących o największą liczbę pytań: na chwilę obecną jest to liczba 10. Nie jest to bardzo dużo, ale też nie za mało. W każdym razie – droga do rekordu wciąż jest otwarta.

Zaobserwowałem ciekawe zjawisko – spora część czytelników dociera do formularza kontaktowego i… na tym kończy się udział w naszym przedsięwzięciu. Czy z tym formularzem jest coś nie tak, czy to tylko brak veny twórczej?

Tekst Copywriting faq – dzień 1 pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.

Dla osoby, która prześle największą liczbę pytań przygotowałem prezent – nowiutką książkę „Skuteczna Reklama”. Ostateczny termin nadsyłania propozycji mija 15 lipca 2007. Pytania proszę przesyłać za pomocą formularza: Formularz

[EDIT]: Żona namówiła mnie na rozlosowanie drugiej książki wśród wszystkich, którzy nadeślą swoje propozycje. Wystarczy więc nadesłać dowolną ilość pytań do FAQ, aby wziąć udział w losowaniu.

David Ogilvy, jedna z najbardziej znanych postaci ze świata reklamy tak pisze o książce „Skuteczna reklama”:

„Jest to bez wątpienia najbardziej użyteczna książka o reklamie, jaką kiedykolwiek czytałem. [..] Dzięki niej opanowałem większość posiadanej przeze mnie wiedzy związanej z pisaniem reklam, w tym fundamentalne zasady:

1. Klucz do sukcesu leży w nieustannym testowaniu wszystkich zmiennych.
2. To, co mamy do powiedzenia, jest ważniejsze niż sposób w jaki to przekazujemy.
3. Najważniejszym elementem reklamy jest nagłówek.
4. Najskuteczniejsze nagłówki odwołują się do osobistych zainteresowań czytelnika lub dostarczają informacji.
5. Długie nagłówki z treścią są skuteczniejsze niż takie, które są krótkie, lecz nic nie mówią.
6. Precyzyjne informacje są bardziej wiarygodne niż ogólniki.
7. Długi tekst jest bardziej skuteczny niż krótki.

John Caples dokonał tych odkryć, jak również kilkudziesięciu innych, w ciągu swej długiej i znaczącej kariery twórcy tekstów reklamy bezpośredniej. Był w stanie zmierzyć skuteczność każdej napisanej przez siebie reklamy. [...] Caples to wyjątkowa postać. Jest on nie tylko niestrudzonym analitykiem reklam i nauczycielem, ale także pierwszorzędnym autorem reklam – jednym z najskuteczniejszych, jacy kiedykolwiek istnieli.”

John Caples, Fred E, Hahn, Skuteczna reklama, Dom wydawniczy ABC, Warszawa 2000

Tekst Skuteczna reklama – kultowa książka do wzięcia pochodzi z bloga Darka Puzyrkiewicz: COPYWRITING w Internecie.