Chodziło mi tutaj o zwrócenie uwagi na grupę potencjalnych klientów, która jest notorycznie zaniedbywana.

A ci, co niby rozważyli „za i przeciw” to pierwsza grupa. Ignorują szczepionkę, bo po dłuższym lub krótszym „rozważeniu” stwierdzili, że to nie dla nich. Nie liczy się czas rozważania, ale efekt – „to nie dla mnie”. Kiedy jednak tej właśnie grupie dasz nowe dowody/fakty, to jest duża szansa, że rozważą to jeszcze raz i byc może zaczną interesować się szczepionką. Tak, masz rację, potrzebne są mocne i zaskakujące argumenty.

Ci, co się wahają są faktycznie szczególną grupą. Zainteresowali się tematem, ale brakuje im czegoś, co popchnie ich do działania. Hm… mocne i zaskakujące argumenty/nowe dowody/fakty? Na pewno coś, co będzie domagało się natychmiastowej reakcji.

Są ci, którzy ignorują. Ale oni rozważyli „za i przeciw” i są „przeciw” . Bardzo ciężko będzie Ci ich przekonać (chyba, że podasz bardzo mocne i zaskakujące argumenty).

Są ci, którzy, którzy widzą już „szczepionkę na swoje problemy”. Ale ich nie musisz przekonywać. Oni są już po twojej stronie.

Jest jeszcze jedna grupa. Są ci, którzy się wahają. Do nich musisz skierować ofertę, bo to oni potrzebują argumentów. Oni chcą dowodów. Oni czekają na pomoc w podjęciu decyzji.