Komentarze do: Lepszy copywriter dzięki świńskiej grypie – ciąg dalszy

Autor: Darek Puzyrkiewicz

Darek Puzyrkiewicz — Wed, 20 Jan 2010 20:25:20 +0000

Możesz więc mieć 2 grupy klientów, każdej zależy na czymś innym, tak? Masz w tej sytuacji dwie możliwości:

1. Przygotuj 2 wersje oferty (dla każdej z grup) i przetestuj je równolegle (A/B Testing), która przyniesie Ci najwięcej zysku.

2. Połącz te dwie powyższe oferty w jedną, gdzie każdy znajdzie coś dla siebie i tak dotrzesz do obu grup an raz.

Rozwiązanie 2 wydaje się lepsze, ale jest takie tylko z pozoru. Znasz powiedzenie “jeśli coś jest do wszystkiego, jest do niczego”? Taka ogólna oferta będzie mniej skuteczna, ponieważ żadna z grup nie poczuje, że jest ona specjalnie przygotowana i przeznaczona tylko dla niej, a to mocno osłabi jej skuteczność.

Proponuję przetestować oba rozwiązania i niech klienci zdecydują, co jest skuteczniejsze

Autor: Daniel

Daniel — Wed, 20 Jan 2010 12:16:11 +0000

Fajny artykuł. Mam w związku z nim pytanie: napisałeś że wszystkie produkty i usługi można umieścić w jednej z trzech kategorii: rozwiązuje problem, zaspokaja potrzebę, zaspokaja pragnienie. Granica między nimi jest dość płynna – np. ten sam wolno działający serwer może być dla jednego problemem (ktoś dba o szybkość ładowania się stron), a dla drugiego może wywoływać jedynie myśli że kiedyś warto by coś z tym zrobić (niewielka strona domowa nie potrzebuje super maszyny). Czy mógłbyś do dokładniej wyjaśnić?

Autor: MWL

MWL — Thu, 26 Nov 2009 07:58:49 +0000

Świetny tekst, i bardzo dobra metoda na sprzedaż widzę. Muszę to wypróbować u siebie.

Autor: Darek Szlachta

Darek Szlachta — Thu, 19 Nov 2009 18:47:48 +0000

Świetny tekst, jak zresztą i pozostałe.

Aaach, już chcę czytać dalej, ale muszę czekać, a jestem właśnie w trakcie tworzenia swojego tekstu ofertowego.

Cierpliwi błogosławieni.

Pozdrawiam serdecznie