Skuteczny copywriting: różnice i podobieństwa
Mam taki mały notatnik, w którym zapisuję sobie sprawdzone przez siebie i innych sposoby na zwiększenie skuteczności tekstów ofert i reklam. W serii ‘krótkie porady’ będę prezentował porady, pomocne w pisaniu tekstu, który zdobędzie nowych klientów.
Dziś jeden z ciekawszych sposobów zdobycie zainteresowania czytelnika.
Jeżeli chcesz zdobyć klienta, tekst, którym chcesz go przekonać do zakupu, dostosuj do jego sposobu postrzegania świata. Jak to wygląda w praktyce? Jak najczęściej odwołuj się do tego, co jest mu znane.
Możesz to zrobić na dwa sposoby:
1. Pisz o podobieństwach.
Jeżeli opisujesz produkt lub usługę, porównuj je do tego, co klient zna. Używaj sformułowań: „To jest podobne do…”, „To tak, jak z …”, „Nasz produkt działa tak, jak…”.
2. Pisz o różnicach.
Nie zawsze znajdziemy produkt o podobnym wyglądzie lub działaniu. Co więcej, na dużą część klienteli, silniej działają różnice niż podobieństwa. Cechy i korzyści produktu opisujemy w tym przypadku na podobnej zasadzie, jak w punkcie pierwszym: „To jest zupełnie inne niż…”, „Ten produkt działa inaczej niż…”, „Produkt różni się od ….”.
Odwoływanie się do elementów świata, znanych czytelnikowi wywoła u niego żywe obrazy i emocje. Ale na tym nie koniec. Na tych obrazach i emocjach budujemy wartość produktu. Jak?
„Ten produkt działa podobnie jak …., pozbawiony jest jednak wad …. – daje o wiele więcej: [wyliczamy].” „Ten problem, zazwyczaj rozwiązywany jest za pomocą …., jednakże to nie wystarcza. Trzeba jeszcze zapewnić….”.
Poprzez odwołanie się do świata czytelnika, budujesz z nim więź. Tworzysz fundament, na którym dopiero opierasz swoją ofertę. Elementy, do których się odwołujesz, stają się trampoliną, która wybija twój produkt, wysoko ponad przeciętną.
Ta uśmiechnięta i zadowolona z życia osoba na zdjęciu to autor tego blogu - Darek Puzyrkiewicz (czyli JA).
Darku.
To bardzo mądre, co napisałeś.
Hm……..tekścik krótki, ale konkretny. Czytam już kila razy, by w mózgownicy zakarbować i praktyce wykorzystać. Dzięki. Czekam na kolejne.
Darku to jak juz wyzej napisano madry pomocny arownoczesnie zwiezly tekst bardzo dziekuje z rowniez czekam na nowe .