Tu nie chodzi tylko o obniżenie marży, lecz odpowiednią zachętę do zakupu, ofertę, która będzie jak najkorzystniejsza dla klienta. Wiem też, że na sprzedaż składa się o wiele więcej czynników, trzeba jednak zmieniać te, na które mamy wpływ – a oferta jest czynnikiem decydującym.

I na koniec: tak, zdarza się, iż ” teksty sprzedażowe to jeszcze nie są teksty, które sprzedają” ale to właśnie jest ideał, do którego dążymy, prawda?

Twoje założenia wydają się proste, bardzo proste. Obniż marzę, zarobisz więcej. Wiesz na pewno jednak, że jest o wiele więcej czynników? Chyba, że przyjąłeś, że wszystkie inne czynniki są niezmienne.

No, ale tu schodzimy na tematy ściśle ekonomiczne, które z copywritingiem, nawet jeśli ograniczymy go do pisania tekstów sprzedażowych, nie mają aż tak wiele wspólnego.

I tu jedna rzecz, teksty sprzedażowe to jeszcze nie są teksty, które sprzedają. Ale rozumiem, skąd to przeniesienie.

Wiem, że szeroko pojęty copywriting, co coś o wiele szerszego, jednak każdy, kto czyta mojego bloga szybko zorientuje się, że bardzo ograniczyłem swoje zainteresowania do pisania tekstów, które sprzedają. I podoba mi się to, bo daje to, co najcenniejsze dla każdego przedsiębiorcy – bezpośrednią sprzedaż.

Nie, żebym miał coś przeciwko ogólnie pojętemu copywritingowi i jego kreacjom. O nie. Szanuję bardzo twórców reklam. Ja nie jestem taki kreatywny. Traktuję siebie jako sprzedawcę

Co do założeń apropos recesji – są proste: ludzie spodziewają się spadku swoich dochodów, ale nie jest to jeszcze kryzys, a hiperinflacja, to raczej sytuacja kryzysowa, gdy PKB jest ujemny.

Pójdźmy dalej. Czy możemy zwiększyć sprzedaż, gdy mamy sytuację kryzysową i klienci (a także sprzedawcy) dysponują mniejszymi pieniędzmi? Otóż moim zdaniem tak.

Załóżmy, że sprzedajesz towar X z marżą ze średnią marżą w branży 10%. Możesz trzymać się średniej i średnio sprzedawać. Możesz też, jak wyżej wspomniałem “zaoferować niewiarygodne promocje, które będą bardzo atrakcyjne dla klientów”. To znaczy, że kosztem marży zwiększasz sprzedaż, nie ważne, czy będzie to obniżka ceny, czy gratisy i bonusy.

W tej sytuacji ‘tracisz’ na marży pojedynczego produktu, ale dzięki temu, że oferujesz atrakcyjniejsze niż konkurencja cenowo/wartościowo produkty – sprzedasz
więcej, ergo wzrośnie zysk.

Taka jest idea, wystarczy tylko dostosować parametry promocji do ceny i marży produktu, aby ten biznes się opłacił.

Tak jak to widzę:)

Myślę, że założenia, które domyślnie przyjąłeś dla recesji, nie są czytelne. Dla mnie recesja równie dobrze może wiązać się z hiperinflacją. Myślę, że całkiem problematyczne mogłoby być sprzedawanie w Zimbabwe.

Czekam na kolejne teksty.

Jeśli chodzi o sytuację w czasie recesji, to nie oznacza to jeszcze gorszej sytuacji finansowej. Recesja bowiem oznacza tylko spadek PKB, nie jest to jeszcze kryzys.

Problemem nie jest więc faktyczna sytuacja finansowa, lecz – jak napisałem we wstępie – to, co się dzieje w głowach klientów. Klienci nie tyle mają mnie pieniędzy, co dopiero się tego spodziewają i w związku z z tym postanawiają oszczędzać.

Oznacza to, że przy włączonym u klientów trybie oszczędzania trzeba na tym oprzeć swoją sprzedaż.

Piszesz o recesji, a więc nie tylko klient, ale i usługodawca – myślę, że możemy tak przyjąć – są w gorszej sytuacji finansowej. Wyjaśnij więc, proszę, jak oferować jeszcze więcej, za jeszcze mniej:

“W czasie recesji umysł klientów nastawiony jest na maksymalne oszczędzanie. Wykorzystaj to i zaoferuj niewiarygodne promocje, które będą bardzo atrakcyjne dla klientów”.

Jak najbardziej, choć nie jest to jedyna forma, aczkolwiek w Internecie póki co na razie najskuteczniejsza.