Komentarze do: 6 elementów skutecznej oferty – składnik 6

Autor: Rafał

Rafał — Mon, 17 Nov 2008 21:59:01 +0000

Gwarancja (np. 30-dniowa) to super rzecz, którą rzadko kto docenia.

Kilka tygodni temu czytałem artykulik na Media2 na temat tego, że klienci zamawiający produkty przez Internet „nadużywają” prawa do zwrotu produktu w ciągu 10 dni bez podania przyczyny i „że tak nie może być” i inne tego typu banialuki.

Gwarancja typu zwrot pieniędzy pomaga klientowi rozstać się ze swoją kasą. Jeśli nie sprzedajesz bubli, to nie masz się czego bać. Zresztą, co komu po jednorazowym kliencie…

Co do zagrożeń typu ograniczony asortyment, rosnąca cena, ograniczony czas promocji — dużo racji ma mirgag.

Jeśli wprowadzać takie elementy, to koniecznie z informacją *dlaczego* tak robimy i z czego to wynika.

Jeśli w sklepie widzę przeceniony telewizor z 7000 zł na 4000 zł, to zapala mi się czerwona lampka i podejrzewam (całkiem słusznie), że ten telewizor nigdy nie kosztował te „przekreślone” 7000 zł.

Co innego, gdyby do TV dołączono informacje, że stał na wystawie, albo ma jakąś rysę na obudowie… nawet jeśli tą rysę trzeba by specjalnie dorobić…

Autor: Darek Puzyrkiewicz

Darek Puzyrkiewicz — Mon, 22 Sep 2008 07:24:54 +0000

Rozpisz sobie na dwóch listach, co Twój czytelnik chce i czego się obawia (stracić). Da Ci to tzw push buttons – ‘przyciski sterujące klientem’. I w tekście zachęty ‘dotknij’ tych miejsc, w życiu klienta, które związane są z najważniejszymi pragnieniami i obawami.

Skoncentruj się po prostu na czytelniku i daj mu to czego chce, a zabierz to, czego nie chce. To doprowadzi go do dziłania.

Autor: Tomasz

Tomasz — Sun, 21 Sep 2008 21:51:45 +0000

Zależy mi na skutecznym zachęceniu potencjalnych czytelników do zapisania się do newslettera – czy i jak można wykorzystać powyższe rady?

Autor: Andrzej

Andrzej — Fri, 15 Aug 2008 15:58:25 +0000

wszystko jest ok. ale ten palec…

Autor: Marcin

Marcin — Mon, 02 Jun 2008 11:35:49 +0000

Bardzo ciekawy artykuł, i choć z branżą mam kontakt bardzo długo, to doceniam wartość Pańskiej prezentacji. Przyda się na pewno osobom, które zaczynają zabawę związaną z marketingiem.

Owszem, Majewski pisał na ten temat, ale nie każdy płaci Majewskiemu.

Autor: mirgag (CoM-TexT)

mirgag (CoM-TexT) — Mon, 02 Jun 2008 05:30:04 +0000

Powiem, jak na mnie to działa: ( chodzi o 3 zasadnicze zagrożenia dla klienta, związane z zakupem produktu:)

Ograniczenie czasu trwania wyjątkowej promocji: (nie kupuję w promocji)…
Ograniczenie liczby dostępnych produktów: (dotyczy wyłącznie numizmatyki i pochodnych)…
Rosnąca cena: (kiedy otrzymuję reklamę, w której „towar jutro będzie droższy o złotówkę”, wrzucam ją do kosza)…

A więc, kupuję to, co jest mi potrzebne. Kupuję więc ja, a nie sprzedaje mi sprzedawca (to różnica).

Autor: Darek Puzyrkiewicz

Darek Puzyrkiewicz — Sun, 01 Jun 2008 19:38:00 +0000

Jak zauważyłeś pewnie, napisałem że jest to 5 klasycznych i sprawdzonych sposobów na nakłonienie klienta do podjęcia decyzji. Oznacza to, że nie jest ani mój wynalazek, ani tym bardziej Piotra Majewskiego. Jak też napisałem – nie ma w tym nic odkrywczego z mojej strony.

Nie jest to kwestia braku pomysłów, bo cała seria 6 elementów była od początku tak zaplanowana. Mógłbym oczywiście pominąć te znane i skuteczne techniki, ale przez to mój krótki cykl byłby niepełny, bo są to naprawdę skuteczne techniki.

Acha, nie każdy studiuje materiały Piotra Majewskiego, więc nawet jeśli pisze o tym samym, to nie znaczy, że ja mam milczeć. Te techniki nie są własnością Piotra

No i pewnie zauważyłeś, że mój artykuł niewiele ma wspólnego z jego prezentacją.

Autor: Tomasz

Tomasz — Sun, 01 Jun 2008 19:09:42 +0000

Dobrze napisany artykuł ALE zalatuje trochę wzorowaniem się na ostatnim materiale Piotra Majewskiego (jak zwiekszyc sprzedaz o 100%). Rozumiem jednak, że każdy się na czymś wzoruje gdy pomysłów brak.