Jak napisałem wyżej – to tylko szkic, propozycja i prawdopodobnie na maila za długa byłaby ta oferta. Testy powinny to zweryfikować, jednakże nie mam takiej możliwości, bo to było tylko ćwiczenie.

Hm.. moim zdaniem od początku wiadomo o co chodzi – o wygrywanie przetargów. To jest rezultat, jaki chciałby osiągnąć potencjalny klient i wskazuje na to od razu pierwszy akapit. Gdybym skupił się na opisywaniu szkolenia, wtedy czytelnik szybko by się znudził, bo szkolenie to tylko droga do realizacji istotnego dla niego celu. On chce wygrać przetarg, a nie uczestniczyć w szkoleniu.

Weźcie pod uwagę fakt, że NIE TYLKO WY piszecie ofertę do biznesmena – tacy ludzie dostają masę maili i/lub innego rodzaju ofert.

Tutaj „o co loto” ktoś ma dowiedzieć się dopiero w 11 akapicie! i to na dodatek słowo SZKOLENIE nie jest wyróżnione.

Wg mnie – do 11 akapitu można odnieść wrażenie, że jest to firma, która PISZE oferty przetargowe, a nie SZKOLENIE, które pomoże napisać daną ofertę.

Sprawdzaliście może skuteczność tych ofert?

Pomimo tego, że odbiorcą tego szkolenia jest prawdopodobnie dojrzały biznesmen, sądzę, iż i w tym przypadku jest w stanie pociągnąć go wyrazista obietnica.

Co do użycia słowa ‘wygrani’ – jest prawdopodobne, że czytelnik chciałby dołączyć do tej grupy. Jest bowiem potencjalnie zainteresowany szkoleniem – a to oznacza pragnienie polepszenia swoich umiejętności. Oczywiście, wygrany także poszerza swoją wiedzę, bowiem wykorzysta każdą okazję zdobycia nowych umiejętności.

Dziękuję Piotrze za Twoje uwagi, ponieważ i ja staram się być coraz lepszy w tym, co robię, i cenię sobie Twoje zdanie.

Pamiętaj jednak o tym, do jakiego klienta piszesz. Tutaj, klientem miał być biznesmen, prawdopodobnie dojrzały, biorący udział w przetargach albo chcący brać udział.

Jeśli będziesz go za dużo pouczać w ofercie, on ją wyłączy.

Jeśli użyjesz zbyt wielu wykrzykników i zbudujesz atmosferę podekscytowania, on pomyśli że chcesz mu coś wcisnąć i wykasuje Twoją ofertę.

Nadużywając słowa „wygrani” dysocjujesz go od tego, może on się poczuć lekko obrażony i pomyśleć głosem wewnętrznym, „Acha, to oni myślą, że inni są wygrani, ale nie ja”

Oto moje zdanie. Oczywiście tamtą ofertę można było też lepiej napisać, aktualnie preferuję szkołę, w której korzysta się z opowiadań, albo języka koleżeńskiego, pisania w 100% od siebie i po ludzku.