Skuteczna reklama – kultowa książka do wzięcia
Proszę Cię o pomoc w przygotowaniu kompendium na temat copywritingu. Będzie to opublikowany w Internecie zestaw pytań i odpowiedzi (FAQ) związanych z tematem pisania reklam, ofert i tekstów na strony www. W jednym miejscu dostępne będą najistotniejsze informacje w bardzo przejrzystej i czytelnej formie. Proszę Cię o przesłanie mi pytań, które uważasz za najważniejsze w tej dziedzinie. Pragnę, by to powstające Copywriting FAQ odpowiadało na rzeczywiste potrzeby i pytania każdego, kto ma do czynienia z tym tematem.
Dla osoby, która prześle największą liczbę pytań przygotowałem prezent – nowiutką książkę “Skuteczna Reklama”. Ostateczny termin nadsyłania propozycji mija 15 lipca 2007. Pytania proszę przesyłać za pomocą formularza: Formularz
[EDIT]: Żona namówiła mnie na rozlosowanie drugiej książki wśród wszystkich, którzy nadeślą swoje propozycje. Wystarczy więc nadesłać dowolną ilość pytań do FAQ, aby wziąć udział w losowaniu.
David Ogilvy, jedna z najbardziej znanych postaci ze świata reklamy tak pisze o książce „Skuteczna reklama”:
“Jest to bez wątpienia najbardziej użyteczna książka o reklamie, jaką kiedykolwiek czytałem. [..] Dzięki niej opanowałem większość posiadanej przeze mnie wiedzy związanej z pisaniem reklam, w tym fundamentalne zasady:
1. Klucz do sukcesu leży w nieustannym testowaniu wszystkich zmiennych.
2. To, co mamy do powiedzenia, jest ważniejsze niż sposób w jaki to przekazujemy.
3. Najważniejszym elementem reklamy jest nagłówek.
4. Najskuteczniejsze nagłówki odwołują się do osobistych zainteresowań czytelnika lub dostarczają informacji.
5. Długie nagłówki z treścią są skuteczniejsze niż takie, które są krótkie, lecz nic nie mówią.
6. Precyzyjne informacje są bardziej wiarygodne niż ogólniki.
7. Długi tekst jest bardziej skuteczny niż krótki.
John Caples dokonał tych odkryć, jak również kilkudziesięciu innych, w ciągu swej długiej i znaczącej kariery twórcy tekstów reklamy bezpośredniej. Był w stanie zmierzyć skuteczność każdej napisanej przez siebie reklamy. [...] Caples to wyjątkowa postać. Jest on nie tylko niestrudzonym analitykiem reklam i nauczycielem, ale także pierwszorzędnym autorem reklam – jednym z najskuteczniejszych, jacy kiedykolwiek istnieli.”
John Caples, Fred E, Hahn, Skuteczna reklama, Dom wydawniczy ABC, Warszawa 2000
Udostępnij znajomym na FacebookuAlbo po prostu kliknij:
Ta uśmiechnięta i zadowolona z życia osoba na zdjęciu to autor tego blogu - Darek Puzyrkiewicz (czyli JA).
Darku,
bardzo podoba mi się Twój pomysł skonstruowania tak potrzebnego dzieła reklamowego.
Ba, tak mnie zainspirowałeś myślowo, że zacząłem zastanawiać się, czy od razu nie zacząć patrzeć na temat szerzej.
Rozmarzyłem się jakby to było, gdyby ta książka pozwoliła mi znaleźć pytania i odpowiedzi na jeszcze trochę szerszy temat.
Nazwałem to roboczo interaktywną reklamą internetową. Jak “zmusić” klienta, aby stał się źródłem informacji, co chciałby kupić.
Jako początkujący biznesmen (w moim przypadku to słowo tylko ładnie brzmi) parokrotnie stwierdziłem, że nowego klienta można i trzeba stworzyć.
Nie mam jednak własnych wypracowanych pomysłów, doświadczenia i narzędzi, abym o takiej interaktywnej reklamie internetowej mógł myśleć.
Oczywiście są obecnie dostępne bardzo przydatne autorespondery. Ale mnie chodzi o coś więcej: poszukiwanie następnego etapu rozwoju reklamy. Coś, co bym nazwał jeszcze większą sprzedażą przez Internet towarów nieinternetowych.
Jestem pewien, że właśnie taki “wyprodukowany” przez nas klient powinien być naszym najbardziej wiernym i oddanym partnerem w sprzedaży, bo znamy go najlepiej.
Sęk w tym, że mam zbyt małą wiedzę, aby nawet ocenić, czy nie jest to bujanie w obłokach. Sam widzisz, jak zawile wyłuszczam nurtujący mnie problem.
Nie chciałbym jednak, aby reklama internetowa kojarzyła się tylko z wystarczająco pięknymi nagłówkami?
Z drugiej strony, wykreowanie nowych potrzeb klienta, który nigdy nawet o nich nie pomyślał i nie stoi z nami “oko w oko” lecz do kontaktu z nim mamy do dyspozycji tylko ekran, wydaje mi się fascynującym wyzwaniem.
No i jak przekonać takiego klienta, żeby tracił swój czas na interaktywny kontakt z nami?
Darku, jak widzisz mam tylko mętlik pytań i własnych wątpliwości wynikających z niewiedzy.
Właśnie Twój sposób przystąpienia do zebrania materiałów do Twojej książki o reklamie jest realizacją mojego pragnienia, aby coś nowego powstawało z udziałem “klientów”, o którym tak nieudolnie w tym komentarzu pisałem.
Pozdrawiam radośnie życząc sukcesu wydawniczego
Jerzy
Mam wrażenie, że niezbyt precyzyjnie się wyraziłem. Nie chodzi tu o stworzenie książki, lecz strony w Internecie z FAQ – czyli najczęściej zadawanymi pytaniami dotyczącymi copywritingu, wraz z odpowiedziami oczywiście.
Drodzy Internauci,
wyobraźcie sobie, że stało się to, co przerosło moje najśmielsze oczekiwania.
Dzisiaj rano obudził mnie dzwonek do drzwi. No nie powiem, żebym się cieszył, bo do późna w nocy odpisywałem na zaległe maile, więc ledwo zwlekłem się z wyrka.
Podpisałem podsunięty mi papier i dostałem zawiniątko. Serce zabiło mocniej, gdy dostrzegłem kilka liter nazwiska nadawcy PUZ.RK… Bez okularów nie dałem rady więcej odczytać.
Kształt przesyłki wskazywał, że może to być jakaś książka. I co? BYŁA!!! Do mnie trafiła nagroda książkowa za przesłanie Darkowi pytań o copywritingu.
Nie do uwierzenia, ale od dzisiaj mam w swoich rękach książkę Johna Caplesa “Skuteczna reklama”. Wstyd mówić, ale nie wiedziałem, że ten autor to klasyk klasyków reklamy.
Znałem już wcześniej najsłynniejszy nagłówek reklamowy świata: “Śmiali się, gdy usiadłem przy fortepianie. Ale kiedy zacząłem grać…!”
Utworzył go w wieku 25 lat początkujący adept reklamy, właśnie autor przesłanej mi książki John Caples.
Popatrz, tyle lat minęło od 3 października 1925, gdy światło dzienne ujrzało to zdanie. Jego struktura została wykorzystana w milionach przypadków, a jednak nie oklepało się. Nadal zachwyca swoją prostotą i skutecznością oddziaływania.
Świetna książka (przeczytałem dopiero kilkanaście stron, ale już widać, że to kompendium wiedzy o pisaniu reklam), świetna nagroda, świetny pomysł Darka.
Co za niewyobrażalne szczęście, że trafiła do mnie ta książka, bo solennie obiecuję z niej korzystać.
Pozdrawiam i jeszcze raz dziękuję
Jerzy Kostowski
http://www.szansadlaciebie.pl